王志剛對2020年各事業(yè)部營銷工作亮點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)，就各事業(yè)部目前面臨的挑戰(zhàn)進(jìn)行了分析，對2021年營銷工作進(jìn)行布署并提出具體要求。在營銷管理方面，2021年將深化營銷全過程管理體系建設(shè)，從資源整合、品牌建設(shè)、客戶價值、市場分析與規(guī)劃四個維度提升公司專業(yè)市場能力；同時通過公司級項(xiàng)目監(jiān)控和省區(qū)協(xié)調(diào)人管理辦法等具體措施，逐步把各省區(qū)域市場“橫向打通，縱向做深”，以保證2021年任務(wù)指標(biāo)的完成！最后王志剛強(qiáng)調(diào)銷售要敢于亮劍，要有引導(dǎo)公司突圍發(fā)展的“龍頭”精神，沖在一線，呼喚炮火，公司將從制度、流程、資源上給予充分的支持！

仇向東總經(jīng)理在會議中分別從業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、內(nèi)外部形勢、同行業(yè)對標(biāo)等多維度就中恒博瑞的產(chǎn)業(yè)形勢進(jìn)行深入分析。仇向東指出我們面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)是共存的，希望我們抓住系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)信息化建設(shè)模式變化、系統(tǒng)外“碳達(dá)峰、碳中和”?倒逼能源管理的精細(xì)化等市場機(jī)遇，努力實(shí)現(xiàn)公司在業(yè)績、品牌、業(yè)務(wù)、組織上的中長期目標(biāo)，追求成為能源領(lǐng)域互聯(lián)化運(yùn)營頭部企業(yè)，達(dá)成20億及更高的長遠(yuǎn)目標(biāo)！

運(yùn)營部李杰對2021年銷售類各項(xiàng)制度進(jìn)行了詳細(xì)解讀。2021年銷售政策加大了市場費(fèi)用的投入，建立突破性/代表性項(xiàng)目的獨(dú)立激勵機(jī)制，并對省區(qū)銷售總監(jiān)矩陣化管理，新市場/新區(qū)域銷售人員從制度上提供了導(dǎo)向型激勵措施。

公司業(yè)務(wù)專家周興華、財務(wù)部姚懿珊、戰(zhàn)略客戶部田耕、華北事業(yè)部王玉強(qiáng)、運(yùn)營部賀章靜分別就公司主營業(yè)務(wù)、財務(wù)規(guī)范、總部資源支撐、售前溝通技巧、銷售結(jié)算流程做專題報告，幫助銷售員進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，理解公司制度和規(guī)范，提高銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。

在營銷工作經(jīng)驗(yàn)交流環(huán)節(jié)，智能設(shè)備事業(yè)部梁軍、能源咨詢事業(yè)部安晨瑤、智能線損事業(yè)部姜亦來，分別分享了項(xiàng)目全過程復(fù)盤、技術(shù)型銷售轉(zhuǎn)型、區(qū)域市場下沉等相關(guān)工作感悟和體會，大家充分交流，互相學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)營銷團(tuán)隊的融合。

董事長周慶捷在會議中面向全體銷售員分享了對于銷售工作的經(jīng)驗(yàn)和體會并提出了寶貴建議：

1、銷售員要有主人翁意識，要將所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)發(fā)展作為自己的事情去思考，推動團(tuán)隊、部門、公司一起不斷成長并有長遠(yuǎn)的規(guī)劃；

2、要善于向客戶、友商學(xué)習(xí)，解放思想，博采眾長，銷售就是要將一切關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系；

3、作為銷售員不能將思維局限在一個一個獨(dú)立項(xiàng)目的推進(jìn)上，要做到以點(diǎn)帶面，以面帶全，以立體的市場視角和成系統(tǒng)的銷售工作方法來推進(jìn)各項(xiàng)工作。

最后周慶捷提出銷售員要做到“誠”和“勤”，要以誠為根本，以勤為方法，洞察人性，成就客戶價值！